6月26日晚，校友诚壹叙第五期在柿子书院顺利举行。2008级MBA校友，成都牧瑟文仪家具有限公司总经理，四川大学MBA校友会第二届理事会会长张纪云师兄做客诚意叙，为MBA在校生和校友带来一场关于“创业长跑，不用赢在起跑线”的主题分享活动。本次活动也聚集了2008级至2021级的各级校友再次相会交流。

　　张纪云师兄为大家讲述了创业中遇到的人和事，以及“节制”的创业哲学。

　　“在这14年中，我遇到了许多成功的合作伙伴，也见过很多因盲目扩张、越走越偏的企业家最终破产，使得家庭陷入困境，14年是一个漫长的道路，有幸一直都在路上。”

　　张纪云师兄从商业赛道、合作伙伴、员工、供应商、客户、家人这6大维度分享创业过程中的领悟。

　　确定赛道 学会模仿。选择做这件事情时，首先分析了行业背景，当时优质家具厂都在广州，成都市场主要是中低端的家具工厂，缺乏中高端定位的供应厂家，因此就把牧瑟文仪家具的品牌定位在中高端这一细分跑道。

　　确定好定位后，需对标全球顶尖的企业，帮助修正自己的方位，模仿学习，少走弯路。其中Steelcase和Matsu这两家顶尖家具厂商，在产品设计、服务口碑、以及企业文化都提供值得学习的地方，特别值得一提的是Steelcase向市场毫无保留的提供设计方案和制作图稿，行业内的设计师都可以免费使用，通过这一开放的做法，反而形成了高辨识度的品牌风格。这与大部分企业做法完全不同，通常企业因为自己有较好的设计方案，更注意知识权保护，而从顶尖企业身上看到的却是极度的开放文化。

　　组建“运动员”。从07年到现在，虽然在曾经意气风发的年轻小伙身上留下了岁月的痕迹，但幸运的是当年的人现在都在。四位合伙人结缘于龙泉一家具厂，创建自己的公司后，分别负债销售财务，新产品研发，工艺总管家、售后服务，就如同四个车轮互相扶持。

　　14年来，因为足够信任，关系越来越紧密。互相信任可以激发潜能，可以更大胆的做更多事，能拥有互相信任和共同价值观的合作伙伴是非常珍贵的，也非常幸运的。

　　员工的陪伴。员工是企业非常重要的资产，也是公司贯彻高质量高服务理念的重要保证。牧瑟一直强调为客户用心服务理念的同时，也要让员工得到更大的满足，提供更舒适的工作环境，不拖欠工资，满足员工更好的生活幸福感。企业牧瑟的老员工比例超过50%。

　　供应商的陪伴。现在的供应商都有10年以上稳定关系，虽然自己是甲方，但与供应商的态度是平等的合作伙伴关系，14年来一直坚持从不拖欠供应商。

　　在行业中，拖欠供应商是常有的事情，因为传统企业资金周转会有滞后，很容易出现资金链缺口，所以为保证资金不出问题，牧瑟并没有疯狂引进投资和向银行借款。牧瑟深知家具行业低利润的本质，很难承受高额的资金成本，因此，这一做法很大程度上规避了资金周转的问题，也能更长久稳定的在行业中建立合作。

　　客户的陪伴。牧瑟的客户有直接客户和渠道客户，大家熟悉的华樱出国、望子成龙、MFG都是较稳定的长期直接客户。

　　做渠道客户最大的难点在于应收账款的回收期和坏账率，牧瑟在09年开始，率先打破行业规则，要求月付月结，提前收款。这一措施，损失了许多订单，但是牧瑟的企业经营哲学之一就是要懂得取舍。张纪云师兄说：“因为自己身体不好，更要懂得保护自己”。采取这一措施，是为了保护好自己的供应链，保证资金良性循环，也保护好自己的员工。虽然损失了一些客户，但也筛选留下了真正好的客户，所以长痛不如短痛。

　　家人和合作伙伴的支持。创业需要家人的支持和陪伴，自己的太太是在驻非洲的外拍记者，给了足够的信任让张师兄在国内发展事业。同时，合作伙伴的支持，让他有机会做安心陪伴家人，为他扛住了业务，能够多年来做好家人与事业的平衡。